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冠華照明，于2003年成立，專注全品類現(xiàn)代家居照明領(lǐng)域20余年，憑借強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和極高的業(yè)內(nèi)美譽(yù)度，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)各省市及海外70多個國家和地區(qū)。如今，冠華照明正以“家居商照并舉”雙引擎發(fā)展戰(zhàn)略繼續(xù)開疆拓土，筑牢品牌影響力。

在存量甚至縮量市場競爭中，照明企業(yè)該如何破局突圍？冠華又是如何看待行業(yè)智能化趨勢？未來，照明市場新的增長點在哪……7月，“2024大照明企業(yè)行”走進(jìn)冠華照明，獨家對話冠華照明董事長余早生。

 近兩年，照明行業(yè)面臨著存量市場，甚至是縮量市場。對此，您是如何看待的？您認(rèn)為，照明企業(yè)該從哪些方面入手去尋求新的增量，進(jìn)而實現(xiàn)突圍破局？

在我看來，照明企業(yè)要想在存量市場競爭中破局突圍，一方面，是要尋找新的銷售渠道，甚至是隱形渠道，開拓出新的細(xì)分領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)新用戶。同時，值得注意的是，新賽道和新渠道，不僅僅只有你能看到，其它照明企業(yè)也會看到，當(dāng)大家都一窩蜂地涌進(jìn)去時，渠道的開發(fā)成本就會增加。

柜體照明是我目前比較看好的領(lǐng)域，這個細(xì)分領(lǐng)域的市場需求量很大。尤其是近兩年，隨著無主燈的興起，更是進(jìn)一步推動柜體照明的快速發(fā)展。但柜體照明基本上都是照明企業(yè)與柜體廠家直接合作的，零售終端極少到上游廠家直接進(jìn)行采購。

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 您是如何看待當(dāng)前照明行業(yè)的智能化趨勢？

余早生：智能化是當(dāng)前照明行業(yè)最大的亮點，從今年光亞展的參展情況來看，最明顯的就是智能品牌增加得非常多。事實上，智能品牌近年來呈現(xiàn)出波浪型發(fā)展趨勢，每年都有很多企業(yè)“逃離”，也會有很多企業(yè)“進(jìn)來”。

實際上，我們更多的是在應(yīng)用端做燈飾+智能，就是在銷售燈飾產(chǎn)品時，客戶需要什么樣的智能，我們就在產(chǎn)品加相應(yīng)的智能。這是每個照明企業(yè)都可以做到的，而這只是在賣產(chǎn)品，根本算不上智能。

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 “以舊換新”來勢洶洶，您是如何看待的？您認(rèn)為，“舊房新裝”或者“二次裝修”是否是未來新的市場增量？貴企又將如何行動響應(yīng)？

余早生：在我看來，“以舊換新”是在政府倡導(dǎo)下，企業(yè)所采取的營銷噱頭、營銷策略，可以為企業(yè)增加一些新的銷售渠道，擴(kuò)大銷量。但這個模式是一時性的，并不能長久保持。

 從長遠(yuǎn)來看，您如何看待照明這一行業(yè)及其未來發(fā)展前景？

余早生：我們照明行業(yè)是光明的事業(yè)，肯定是有未來的。就目前而言，照明行業(yè)品牌集中度還不夠，這個江湖的地位還沒最后確定，大家都有機(jī)會。照明品牌的重新洗牌，將是行業(yè)未來的發(fā)展方向，品牌會重新排定江湖地位。

 關(guān)于“冠華照明”，您還有哪些想說的或要與行業(yè)分享的？

余早生：成立二十多年以來，從單品的生產(chǎn)制造，到創(chuàng)建“冠華照明”品牌，到全品類的整體家居，再到以“極簡現(xiàn)代燈+智能商照無主燈”為主的雙引擎發(fā)展戰(zhàn)略，冠華照明始終與時俱進(jìn)，緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，不斷鑄造品牌實力。無論是渠道建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)還是產(chǎn)品創(chuàng)新，近年來，冠華都取得了優(yōu)異的成績。

未來，冠華還將一如既往地聚焦“家居商照并舉”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向，以極簡現(xiàn)代燈為主，整合商照、整合無主燈、整合智能照明，并推動無主燈往高端方向發(fā)展，家裝和工程同步發(fā)展，為冠華未來的發(fā)展增加銷售增長點，也為經(jīng)銷商增加可選擇的品類和領(lǐng)域。